AC202264 Prospecteren

Beginnende verkopers en verkopers die hun prospectievaardigheden grondig willen opfrissen.

Staat jouw datum of locatie er niet bij?

voorinschrijven

Wij zorgen dat je op een ander moment op jouw voorkeurslocatie kunt trainen.


Inhoud
  • Belang en zin van prospectie
  • De canvasmethode van prospectie
  • Prospectindeling
  • Prospectiestructuur
  • Prospectieplan
  • Telefonische prospectie
  • Concrete leads stimuleren
  • Leadkanalen opzetten, gebruiken en onderhouden
  • Een prospectiegesprek openen
  • Verkoopondersteunend gedrag bij het bezoek
  • Offertes opvolgen
Doel
  • Beschikken over voldoende kennis om zelfstandig een prospectieplan op te stellen en uit te voeren
  • Een prospectieactie kunnen organiseren
  • In staat zijn een prospectiegesprek te voeren aan de telefoon
  • Een eerste gesprek met een nieuwe potentiële klant kunnen voorbereiden en uitvoeren
€ 510
  • Trainingscentrum
  • 2 dagen (in blok of gespreid, 16 uur)

Klantgericht van a tot z

  • 2 dagen (16 uur)
AC202252 € 510

Van communicatie naar klantgerichtheid

  • 1 dag (8 uur)
AC202254 € 255

Operationele marketing

  • 2 dagen (16 uur)
AC201916 € 510

Optimalisatie onafhankelijke werkplaats

  • 2 dagen (16 uur)
AC205117 € 510